توجد أفكار وفرص تجارية جديدة في كل مكان. ومع ذلك، فهذا لا يعني أنه من السهل تنفيذها. إذ أن تحديد وخلق ومتابعة هذه الأفكار والفرص يتطلب العمل الشاق والمثابرة ومعرفة أين يجب أن تبحث وكيف تجعل الأشياء تعمل. يمكنك معرفة المزيد عن تجربتي في مجال الابتكار في الأعمال من خلال زيارة مدونة Medium لأحمد دهب.

هناك العديد من الأساليب والموارد التي يمكن لأصحاب المشاريع الناشئة استخدامها لاكتشاف أفكار وفرص العمل التي يمكنها أن تتحول إلى منتج أو خدمة أو شركة ناجحة. يحتوي ملف بي.دي.إف المرفق على بعض النصائح حول كيفية إجراء أبحاث السوق لفكرة عمل جديدة.

الاهتمامات الشخصية

إن واحدة من أول الأماكن التي يبحث فيها الكثير من رواد الأعمال عن الإلهام هي أنفسهم. في كثير من الأحيان، يمكن أن تقود الهوايات والاهتمامات الشخصية إلى أفكار تجارية رائعة. يعتبر الشغف سر رجل الأعمال الناجح، فالدخول إلى سوق أنت شغوف به مسبقا يجعلك متقدما بخطوة عن غيرك. حتى إذا لم يتم ترجمة الهوايات والاهتمامات مباشرة إلى أفكار تجارية، فيمكنها التأثير على الاتجاه الذي قد تسلكه الأعمال الجديدة. على سبيل المثال، قد يفكر شخص لديه حب السفر في تأسيس شركة في مجال السياحة، أو قد يجد شخص يهوى الطبخ نفسه في قطاع المطاعم.

كما تلعب المهارات والخبرات المهنية دورًا في تحديد الأسواق التي قد تكون مناسبة لكل رجل أعمال ناشئ. بما أن العديد من المهارات قابلة للتحويل، فهذا يعني بأنه ليس من الضروري البقاء في نفس الصناعة. ومع ذلك، يبقى الاعتماد على المهارات الحالية أسهل دائمًا من تعلم مجموعة كاملة من المهارات الجديدة. يساهم تسخير الخبرات والمهارات الحالية في الاستفادة بشكل جيد من الموارد، لا سيما في المراحل الأولى للمشروع.

منح حقوق الامتياز

يمكن أن يكون الحصول على حقوق الامتياز طريقة رائعة لإطلاق مشروع جديد مع الاستفادة من علامة تجارية ونموذج عمل راسخين. نظرًا لأن نموذج العمل موضوع مسبقاً، يمكن أن يصبح الحصول على حقوق الامتياز مربحًا بوتيرة أسرع من بدء نشاط تجاري من الصفر. يجني أصحاب الامتياز جميع الفوائد الناتجة عن أبحاث السوق السابقة، الإعلان والجوانب الأخرى لإنشاء المشاريع، والتي تم تنفيذها بالفعل. يعرف العديد من رواد الأعمال النجاح من خلال جلب حقوق الامتياز إلى منطقة جديدة والتي تتناسب مع التركيبة السكانية المستهدفة للعلامة التجارية.

المعارض التجارية

توفر المعارض التجارية فرصًا للتواصل لا تقدر بثمن وكذلك فرصة للعثور على الإلهام من الاشخاص الذين يعملون في أسواق متشابهة أو مع منتجات مماثلة. تعتبر هذه الأنواع من المناسبات رائعة لمقابلة أشخاص جدد في مجال الأعمال والذين يمكن أن يصبحوا بدورهم مصادر ممتازة للأفكار. يمكن أن يساعدك حضور هذه المناسبات أيضًا على البدء في التعريف بنفسك كرائد أعمال منفرد بعلامتك التجارية أو منتجك أو خدماتك. يتم الإعلان عن معظم المعارض التجارية والمناسبات المماثلة عبر الإنترنت أو في الصحف المحلية أو الوطنية. يمكن الاطلاع على معلومات حول بعض أكبر المعارض التجارية في المملكة المتحدة في الرسم التخطيطي المرفق.

مطالب العملاء

لا تنجح الأعمال التجارية إلا عند تلبية الطلب ضمن قاعدة عملائها. يمكن أن تكون الاستطلاعات الصناعية طريقة جيدة لتحديد الثغرات الموجودة في السوق ومعرفة معلومات قيمة حول ما يبحث عنه العملاء. كما يمكن جمع الكثير من المعلومات المهمة من خلال الاستماع إلى شكوى العملاء والرد عليها. يمكن أن يشمل ذلك الشكاوى الموجهة إلى عملك الجديد على وجه التحديد، أو الشكوى المتعلقة بالمنتجات أو الخدمات المماثلة الموجودة في السوق. من خلال تحديد مجالات المشكلات وتقديم الحلول، يمكن لرواد الأعمال الجدد سد فجوة في السوق لم تكن واضحة من قبل.

يشرح الفيديو القصير المرفق كيف يمكن لتحليل SWOT أن يساعد أيضًا أصحاب المشاريع الجدد.